杨发明

     以下是一个保险业的高层经理人发过来的邮件以及我的回复，供利用《现在，发现你的优势》一书中的优势识别器，以及利用事业驱力测评（是一个独立的测评表）结果来进行职业生涯规划的朋友，作为一个参考案例。

来信如下：

杨老师：您好!

       首先感谢您的热心帮助，从您的文章中我学到许多东西，特别是心理、管理等内容让我受益匪浅。 

       我现在是一家财产保险公司的中层管理者(省级分公司的销售副总)，担负着全省销售的组织与推动职责,在保险行业属于高级管理人员。另外，我拥有律师资格证书，并已经通过挂靠在律师事务所取得了相应的律师执业证书，一直向往着律师行业所拥有的自由与个人能力的充分发挥与展示。 

     但转换跑道、转换行业可能带来的收入落差、律师服务市场开拓可能面临的困难却让我很难下定决心，犹豫不决，特别是在目前小孩才三岁、房子刚装修的情况下，经济压力比较大，所以不敢贸然辞职。只好等再积累些人脉、资金后才做考虑。 

     以上是我的职涯规划的背景情况，我的问题是：根据我的优势识别器测评结果，以及您发过来的事业驱力测评问卷所测出的结果，在保险公司的职业经理人和专业的律师这两条职业发展方向中，哪一个更适合我？ 

     希望能得到你的指点与帮助，谢谢!

附件系优势识别器的详细内容：

Consistency/公 平

平 衡 对 你 很 重 要 。 你 深 知 需 要 公 平 待 人 ， 无 论 其 社 会 地 位 如 何 。 因 此 ， 你 不 希 望 天 平 过 于 倒 向 任 何 个 人 。 你 确 信 这 将 导 致 自 私 自 利 和 个 人 至 上 ， 使 某 些 人 凭 借 关 系 或 背 景 ， 或 通 过 贿 赂 而 获 得 不 公 平 的 优 势 。 你 对 此 深 恶 痛 绝 。 你 自 视 抵 御 这 种 倾 向 的 卫 士 。 与 这 种 裙 带 世 界 截 然 相 反 ， 你 深 信 只 有 在 规 则 明 确 而 人 人 适 用 的 恒 定 的 环 境 中 ， 才 能 发 挥 每 个 人 的 最 大 潜 能 。 因 为 在 这 样 的 环 境 中 ， 每 个 人 都 了 解 对 其 的 期 待 ， 一 切 都 可 以 预 测 并 不 偏 不 倚 。 一 切 都 公 平 。 在 这 里 ， 每 个 人 将 有 平 等 的 机 会 施 展 才 华 。

Learner/学 习

你 热 爱 学 习 。 你 最 感 兴 趣 的 题 目 取 决 于 你 的 其 他 主 题 和 经 历 。 但 无 论 是 什 么 题 目 ， 你 总 是 受 到 学 习 过 程 的 吸 引 。 过 程 ， 而 不 是 内 容 或 结 果 ， 最 使 你 兴 奋 。 从 无 知 到 熟 练 的 扎 实 而 执 著 的 进 程 使 你 精 力 倍 增 。 入 门 的 快 感 ；初 学 者 背 诵 或 实 践 学 到 的 内 容 ； 掌 握 一 门 新 技 术 而 日 益 增 强 的 信 心 - 这 些 学 习 的 过 程 深 深 吸 引 着 你 。 你 对 学 习 的 激 情 促 使 你 参 加 各 种 成 人 教 程 - 太 极 拳 、外 语 、钢 琴 、舞 蹈 或 电 脑 培 训 班 等 等 。 它 使 你 能 在 变 动 无 常 的 环 境 中 应 付 自 如 ， 无 论 是 分 配 你 完 成 一 个 应 急 项 目 ，还 是 反 复 要 求 你 在 短 时 间 内 成 为 某 个 新 题 目 的 行 家 。 学 习 主 题 并 不 一 定 意 味 着 你 力 图 成 为 某 个 专 题 的 专 家 ， 或 追 求 伴 随 某 种 专 业 或 学 术 头 衔 的 荣 耀 。 相 比 之 下 ， 更 重 要 的 是 学 习 的“路 程 ” ， 而不 是 具 体 结 果 。

Intellection/思 维

你 喜 欢 思 考 。 你 喜 欢 思 想 活 动 。 你 喜 欢 锻 炼 你 的 大 脑“ 肌 肉 ” ， 把 它 们 四 面 抻 扯 。 这 种 对 思 想 活 动 的 需 求 有 可 能 是 专 注 的 ，专 注 的 焦 点 取 决 于 你 的 其 他 优 势 。 例 如 ， 你 可 能 努 力 解 决 一 个 问 题 ， 或 酝 酿 一 个 创 意 ， 或 了 解 另 一 个 人 的 感 受 。 另 一 方 面 ， 这 种 思 维 活 动 很 可 能 漫 无 边 际 。 思 维 的 主 题 并 不 一 定 限 定 你 思 考 的 具 体 内 容 。 它 只 是 说 你 喜 欢 思 考 。 你 是 一 个 喜 欢 独 处 的 人 ， 因 为 这 样 你 才 能 沉 思 冥 想 。 你 性 格 内 向 。 在 某 种 意 义 上 ， 你 是 自 己 最 好 的 伴 侣 ， 因 为 你 扪 心 自 问 ， 并 在 自 己 身 上 测 试 答 案 。 当 你 把 自 己 的 实 际 作 为 与 你 所 思 考 的 所 有 想 法 相 比 时 ， 你 的 这 种 自 省 可 能 会 使 你 略 为 不 满 。 但 此 种 自 省 也 可 能 导 致 你 关 注 现 实 问 题 ， 例 如 当 日 所 发 生 的 事 件 ， 或 你 准 备 进 行 的 一 场 谈 话 。 无 论 它 把 你 引 向 何 方 ， 这 种 不 停 的 思 考 是 你 生 活 中 的 一 个 固 定 内 容 。

Responsibility/责 任

你 的 责 任 主 题 促 使 你 在 心 理 上 对 你 的 诺 言 负 全 责 。 你 一 旦 作 出 承 诺 ， 无 论 大 小 ， 你 从 感 情 上 就 觉 得 有 义 务 将 其 完 全 落 实 。 你 的 名 声 有 赖 于 此 。 如 果 由 于 某 种 原 因 你 不 能 兑 现 ， 你 会 自 动 寻 找 其 他 途 径 给 对 方 以 补 偿 。 仅 仅 道 歉 是 不 够 的 。 托 辞 和 辩 解 是 完 全 不 可 接 受 的 。 你 不 作 出 补 偿 ， 就 会 寝 食 不 安 。 你 的 这 种 自 觉 性 ， 这 种 几 乎 是 走 火 入 魔 的 行 为 准 则 ， 这 种 无 可 挑 剔 的 道 德 标 准 ， 使 你 作 为 完 全 可 以 信 赖 的 人 而 美 名 四 扬 。 当 分 配 新 任 务 时 ， 人 们 会 首 先 想 到 你 ， 因 为 他 们 知 道 你 说 到 做 到 。 他 们 很 快 就 会 向 你 求 助 - 但 你 必 须 有 所 选 择 ， 从 而 避 免 因 为 乐 善 好 施 而 力 不 从 心 。

Empathy/体 谅

你 善 解 人 意 。 你 能 体 会 到 他 人 的 感 受 ， 就 象 体 会 你 自 己 一 样 。 你 能 凭 直 觉 通 过 他 们 的 眼 睛 看 世 界 ， 并 分 享 他 们 的 观 点 。 你 未 必 赞 同 每 个 人 的 看 法 。 你 未 必 怜 悯 每 个 人 的 困 境 - 那 是 “ 同 情 ” ， 而 不 是 体 谅 。 你 未 必 赞 成 每 个 人 的 选 择 ， 但 你 的 确 理 解 他 们 ， 而 这 种 理 解 的 本 能 是 威 力 无 穷 的 。 你 能 听 到 无 声 的 提 问 。 你 能 预 料 到 需 求 。 别 人 为 寻 找 词 汇 而 搜 索 枯 肠 ， 你 却 总 能 找 到 恰 如 其 分 的 词 汇 和 语 调 。 你 帮 助 别 人 寻 找 合 适 的 语 句 向 自 己 或 他 人 表 达 情 感 。 你 帮 助 他 们

关于事业驱力测评结果：

    意义（17分）；专精（15分）；安全（14分）；自主（14分）...权力影响（9分）；亲和（8分）

祝：心情愉快、一切顺利!

    杨发明的回复：